Поиск производителя
Где обычно ищут производителей, как отличить фабрику от торгового посредника и как эту работу ведём мы: один из основателей живёт в Дели и более 15 лет работает с индийскими производителями.
Где ищут
Все четыре источника дают названия компаний, но ни один не говорит, производитель перед вами или посредник и можно ли доверить ему предоплату. Это выясняется уже в разговоре с фабрикой и по документам.
В Индии под каждую крупную отрасль есть государственный экспортный совет со списком участников. Это не каталог объявлений, а реестр компаний, которые работают на экспорт.
Дают то, чего не даёт ни один сайт: живой разговор и возможность посмотреть образцы рядом. Каталог участников выставки — хороший источник контактов, даже если вы не присутствовали лично.
Самый очевидный и самый рискованный путь. В каталогах смешаны производители и торговые посредники, а жалобы на мошенничество поступают годами. Каталоги подходят для поиска названий, но не подтверждают надёжность компании.
Российские торгпредства и деловые советы помогают с проверкой контрагента и иногда с подбором. Это небыстрый путь.
Как ищем мы
Один из основателей компании живёт в Дели и более 15 лет работает с индийскими производителями. Поэтому открытые источники для нас — не единственный путь к фабрике.
Один из основателей более 15 лет работает с индийскими производителями в разных отраслях. Производство в Индии собрано по городам: медь и латунь делают в Морадабаде, трикотаж — в Тирупуре. Поэтому фабрику под ваш товар ищем там, где сосредоточена его отрасль, а не только в каталогах.
С фабрикой разговаривает один из основателей компании — гражданин Индии, который живёт в Дели. Переговоры он ведёт на хинди и английском, на тех языках, на которых работают индийские производители. Поэтому понимает, где «да» означает согласие, а где вежливое «попробуем», и добивается конкретных ответов до того, как условия попадут в договор.
При необходимости отдельно организуем выезд на производство: цех, оборудование и образцы смотрим своими глазами, а не по фотографиям из профиля.
Часть способов найти производителя опирается на наш опыт работы в Индии. Это рабочая методика, и на сайте мы её не раскрываем.
Главная развилка
Значительная часть «производителей» в каталогах — торговые компании, которые перепродают чужую продукцию с наценкой.
Само по себе это не мошенничество: посредник может быть полезен, если он честно назвал себя посредником. Проблема в другом — вы платите наценку, не зная о ней, и не можете влиять на производство, потому что ваш контрагент на него тоже не влияет. Поэтому мы ищем производителя, а не посредника, и проверяем его до переговоров.
Это базовая часть проверки. Остальные проверки опираются на наш опыт работы в Индии, и их состав мы не публикуем.
Дальше
Напишите, какой товар нужен и в каком объёме. Подберём производителей в Индии и проверим их до того, как вы переведёте деньги. Если фабрика уже есть на примете, проверим её.
Чтобы разговор был предметным, приготовьте три вещи: что за товар, какой примерно объём и есть ли уже поставщик. По ним сразу видно, возьмёмся ли мы за задачу и сходится ли экономика поставки.